"יש כסף שמיועד לעמותות, הבעיה היא שרוב הארגונים פשוט לא מגיעים אליו"

"שוק גיוס הכספים לעמותות מלא בהזדמנויות, אבל רוב הארגונים פשוט לא מצליחים להגיע אליהן", אומרת מארה שכטר, מגייסת משאבים ותיקה. "יש כסף, יש קרנות, יש קולות קוראים, אבל הדרך לשם רצופה במידע מפוזר, חוסר ודאות והמון עבודה סיזיפית".

לדבריה, גיוס כספים אינו רק עניין של קשרים או כריזמה. "צריך לדעת למי לפנות, מתי ואיך לעקוב אחרי זה לאורך זמן. עמותה שלא עובדת בצורה שיטתית פשוט שורפת אנרגיה".

"עמותות מחפשות כסף, הקרנות מחפשות התאמה"

גיוס כספים לעמותות בישראל מתבסס על שילוב של קרנות פילנתרופיות, מענקים ממשלתיים, חברות עסקיות ותורמים פרטיים. על הנייר מדובר באקו סיסטם עשיר. בפועל, עבור עמותות רבות, בעיקר קטנות ובינוניות, מדובר במבוך.

"אתה יכול לשבת ימים שלמים באינטרנט בחיפוש קרנות", מספרת שכטר. "ואז לגלות שהקרן כבר סגרה את ההגשות, או שהיא בכלל לא תומכת בתחום הפעילות שלך. זה מתסכל".

הבעיה, היא מסבירה, אינה רק מציאת מקורות מימון, אלא ההתאמה. "עמותות מגישות בקשות כי הן צריכות כסף, לא כי יש התאמה אמיתית. התוצאה היא הרבה מאוד בקשות שנדחות, לא כי העמותה לא טובה, אלא כי היא פנתה למקום הלא נכון".

"הבנתי שהבעיה היא לא בעמותות, אלא בשיטת החיפוש"

לדבריה של שכטר, "השינוי האמיתי מתחיל כשמפסיקים לחפש כסף באופן כללי, ומתחילים לחפש התאמה. Atlas Grants מאפשרת לעמותות למצוא מקורות מימון לפי תחומי העיסוק שלהן". כלי החיפוש והסינון של המערכת, היא מוסיפה, מאפשרים לזהות קרנות רלוונטיות, להשוות ביניהן ולעקוב אחרי פניות קודמות, כך שהעבודה הופכת לאסטרטגית ולא תגובתית. "ברגע שיש לך תמונה מלאה של כל מקורות המימון הרלוונטיים, עם אפשרות לסנן, להשוות ולעקוב, אז שולחים מראש בקשות לקרנות בעלות התאמה גבוהה ומתחילים לקבל תשובות חיוביות".

לדבריה, יתרון נוסף הוא היכולת לעבוד בצורה פרואקטיבית. "Atlas Grants שולחת עדכונים על קולות קוראים שמתאימים לך, ומייתרת את הצורך לחפש אותם כל הזמן. את תמיד צעד אחד קדימה".